Calon pembeli mendadak menurunkan harga properti yang sudah disepakati.
- Setelah beberapa waktu proses negosiasi, akhirnya deal dengan syarat proses pengurusan pemutihan IMB diurus calon pembeli.
- Calon pembeli (lead) melakukan penawaran suatu properti.
- Calon pembeli meminta waktu untuk melakukan proses transaksi (pending) karena masih fokus menyelesaikan urusan pajak.
- Agen mencoba memasarkan ke calon pembeli lain.
- Setelah berjalan sekitar 2 bulan, penawaran dari calon pembeli lain masih jauh dari angka yang ditawarkan calon pembeli pertama
- Calon pembeli pertama akhirnya memutuskan untuk tetap membeli dengan syarat harga diturunkan dan proses IMB diurus oleh pemilik properti.
Solusi dari Mbak Sulis The EdGe dan tim:
Melibatkan Tim The EdGe yang memberi pemahaman kepada pemilik dan pembeli.
- Tim The EdGe menjelaskan ke penjual bahwa lokasi propertinya itu sunset dan calon pembeli juga kebetulan sedang membutuhkan. Jadi ini momen yang tepat untuk transaksi yang sama-sama menguntungkan.
- Pemilik bersedia menurunkan harga, pembeli menanggung pengurusan IMB.